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雷亮：“到了40岁，我必须去找自己下半辈子能做的事”

80后 42岁 成都

过去：房地产行业

如今：上门助浴师

2021年之前，我一直从事房地产工作，有15年的从业经验，在地产公司负责战略、市场、客研等工作。2021年失业后，我开了一家提供上门洗澡服务的公司，成为了一名上门助浴师。

帮老人洗澡时的雷亮（右一）

我们服务的对象大多是老年人，90%的客户都是老人的子女来联系的。其中，大约70%属于卧床失能，子女力不从心或忙于家庭和事业，也有一些高龄老人，子女担心他们在洗澡的时候摔倒、感冒，所以选择专业人士来帮忙。

其实早在2021年初，我所在的地产公司就已开始削弱拿地意向，再加上疫情影响，整个行业一直在走下坡路，公司也在不断减员。与此同时，我也意识到自己随着年龄增长，精力和体力跟不上年轻人了，需要未雨绸缪，思考下半辈子能做些什么。结合自身本心、热爱以及行业发展的方向，我最终选择了居家养老的上门助浴服务。在尚未离职时，我就已成立了公司，后来不幸被“优化”，失业后又花了好几个月考察养老行业。

当时，我给自己做了一个思维导图。我结合了工作时接触过的养老地产，加上当下老龄化严重，以及成都老年人口较多的情况，于是锁定了养老作为大方向。人老了其实是很可怜的，很多中国老人在身体机能下降后，连打扫卫生都变得困难，又不想麻烦子女，所以家里的卫生环境往往不太好。洗澡是老人的刚需，但市场相对空白，且不需要投入太多资金，能够真正帮助到老人。

需要带到客户家中的分体浴缸和设备

公司刚成立的前半年，差点撑不下去。当时我们在写字楼里租了一个办公室，还找了两组固定的员工。但很多老人家属都不知道有这项服务，业务量极少。当时还有房地产猎头来找我，我也曾犹豫过要不要回去，但最终还是选择了养老和助浴。

后来，我们开始与社区合作，直接入驻社区服务中心，节省了场地费用。业务最少时，我们固定的员工甚至减少到一组，至今我自己也作为助浴师之一亲自上手。除了要控制运营成本外，由于我是跨行业创业，只有亲力亲为才能了解技术细节，了解不同老人的需求。有时我没能去，家属或老人就会发微信问我：“唉，这次小雷怎么没来啊？”

可升降的浴缸床

上班时的焦虑和现在创业的焦虑完全不同。上班时的焦虑源于无知：对未来充满恐惧，每天晚上睡不着，总在想以后的工作该怎么办，不知道自己能做什么。我最后悔的是以前一直埋头工作，从没真正思考过自己的未来规划，想要跨行业也非常痛苦。

而创业后的焦虑则是有针对性的：焦虑如何扩大业务量，如何为每个具体问题找到解决办法。除了为自己的未来焦虑外，我还有两个上初中和小学的孩子要养，收入压力也是一部分。

如今，我的收入远不及在房地产行业时的收入。公司每个月要接80至90单才能保证正常运营，我也没有了周末和节假日的概念。一开始，我还不好意思和周围人说自己的新工作是“帮别人洗澡”。但为了把事情做好，我逐渐放下了杂念。再加上要建立自己的品牌，需要更多地宣传，我后来就没有任何顾虑了，这是一个循序渐进的过程。

如今公司已经服务了2500名老人，我自己经手的助浴老人超过1500人次。我们也开始参加社区街道组织的公益活动，为老人们免费理发、剪指甲，也为贫困失能老人免费上门助浴、举办老人洗浴安全讲座等。

我以前并不擅长与人打交道，但现在已经游刃有余，经常会和老人开玩笑，老人也会给我起外号。

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奶糖：“我已经开始在找新工作了”

95后，26岁，上海

研究生毕业后的不到一年里，我换了两份工作。第一份是在一家整合营销公司做市场助理，但不到一个月我就辞职了。因为对这份工作的体验感不太好，一方面是因为和同事们不熟悉，感到孤独；另一方面，有的同事权力很大，像管学生一样管着我们，要求我们上班时不能把手机放在前面。

奶糖2024年9月硕士毕业时

第二份工作是在上海一家规模近千人的广告公司。当时是公司的人力资源部门主动联系我，极力邀请我去面试。然而，在入职后的第四个月，即将转正之时，我被裁员了。

我是本科毕业后直接读研的，专业是艺术设计。毕业后，我希望能进入公关公司做PR，或者负责线下活动执行、达人对接等工作。我曾经在类似的岗位实习过，但在找工作时发现，招聘方大多只招经验丰富的人。

今年2月被裁员后，我开始在拼多多上卖鸡蛋。之前我在工作时参加过在上海举办的中国国际进口博览会，在甘肃展厅里，我看到一个大叔在卖鸡蛋，知道了有一种虾青素鸡蛋营养价值很高，就给父母买了一份。直到被裁员后，我才突然想起这种鸡蛋，于是联系到厂家，表明我想开网店帮他们卖鸡蛋。厂家非常欢迎，合作模式是我负责店铺运营，厂家负责发货。

虾青素鸡蛋的价格比普通鸡蛋贵很多，15个差不多要卖到55元左右。在自然流量的情况下，半个月下来我确实能挣到钱。然而，由于经验不足，我在参与平台活动后花钱做了推广，反而失去了自然流量。现在一周能卖出10多单，扣除交给平台和厂家的费用后，我其实是亏钱的。

我有点泄气，已经开始寻找新的工作机会了，内心还是想做自己喜欢的PR工作。同时，我也想尝试在楼下商场旁摆摊卖鸡蛋，那里有很多上海的叔叔阿姨跳广场舞，他们正是虾青素鸡蛋的目标客户群体。

其实，我在上班时也开过一个卖情趣用品的网店作为副业，当时是有盈利的。但由于我在上班期间不能及时回复后台消息，店铺被平台限制流量，最终不得不关店。

我不敢确定未来是否会坚持把卖鸡蛋的店做下去。如果可以选择的话，我还是希望能找一份全职工作，因为我担心如果我不继续卖鸡蛋，将来再想回归职场时，可能会失去竞争力。

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甄宬：“在变好是因为错太多次了，被自己‘焦虑得烦了’”

90后，32岁，北京

两年前的3月，Lens曾经分享过我的故事。过去，我在一家大众熟知的互联网知识服务平台工作，用了三年时间，从最初的基础运营岗位做到了事业部负责人。后来，我在北京的胡同里开了一家植物店。离开之前那份工作的原因，是因为太累了。点击阅读甄宬的文章：“30岁开了家店，我告诉自己只要闭店就下班回家，活干不完就干不完了”。

甄宬的朋友圈

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小琛：“卖保险时，客户不在乎我是藤校毕业，他们在乎的是自己的保障。”

90后，31岁，北京

2022年，我曾在小红书上发过一个帖子分享自己的经历：16岁去美国留学读高中；本科考上了美国前30的大学，学习建筑设计专业；研究生考上了藤校的建筑研究生。毕业后在建筑行业工作了6年，如今转行去卖保险。

去年8月，我辞职离开了建筑行业，收入低只是原因之一，行业内的一些现象更是成为了压死骆驼的最后一根稻草：比如设计费压价严重、经常白干活、项目反复加班严重、拖欠款项等。

其实在过去两年里，我一直在尝试转行。由于在建筑行业经历了多年的艰辛，我非常看重新行业的赛道是否足够长远、市场是否足够稳定以及是否得到国家政策的支持。后来，有一个留学销售顾问的岗位邀请我去面试。在去面试之前，我找到了当时唯一认识的一位销售人士——我的保险代理人，向他咨询相关经验。没想到，这一咨询竟让我阴差阳错地踏入了保险销售行业，成为了其中的一员。

9月，我入职了保险公司，岗位全称就是保险代理人。我的工作节奏是每天早上去公司打卡，剩下的时间就全部自由安排了。

我们公司是没有底薪的，收入全部来自成单之后的提成。这对于心态上也是一个挑战，需要随时调整自己的焦虑和压力。因此，我不建议大家冲动地选择从事保险销售工作，尤其是那些每月有固定支出（如房贷、车贷）的人。

卖保险的入行门槛不高，但如果想做好，要求其实挺高的。比如，需要有持续学习的能力、不断拓展人脉圈层的能力，还要具备良好的汇报、沟通和逻辑思维能力。

小琛为学习医疗保险领域的知识做的笔记

卖保险最大的挑战在于持续地找到潜在客户，并与他们面谈促成交易。我入行已经半年了，目前做得还行，比我预期的好很多。不过，如何保持这种状态并让它持续下去，依然是我需要解决的问题。

小琛的朋友圈

开始卖保险之后，很少有人会提到我过去的藤校和建筑业的工作经历。客户也不会在乎我是什么学校毕业的，他们在乎的是自己的保障。所以我也不太会主动提。

我想对今年的建筑专业毕业生说：如果真心热爱并享受建筑设计工作，那应当坚持下去。如果你做这个行业感到痛苦，或者缺乏足够的热情，建议利用应届毕业生的身份，尽早考虑转型或转行。否则随着时间的推移，投入的成本会越来越高。

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